소상공인포커스 - [창업·트렌드] ＂핼러윈 마케팅의 부상＂… 10월 이벤트로 매출 올리기

핼러윈 시장 성장
타겟별 전략
상품 기획 방법
프로모션 사례

▲ 위 사진은 기사 내용과 무관하게 AI(인공지능)가 생성한 이미지입니다. 할로윈 마케팅으로 준비한 소상공인 점포들. (사진 = 제미나이)

 

 

10월 31일 핼러윈은 더 이상 외국 문화만은 아니다. 한국의 소상공인들 사이에서 핼러윈을 마케팅 기회로 활용하는 사례가 급증하고 있다. 특히 카페, 빵집, 디저트 가게, 의류점, 미용실, 유아용품점 등 다양한 업종에서 핼러윈 테마의 상품과 이벤트를 기획하고 있다. 젊은 소비층을 중심으로 핼러윈 이벤트에 대한 관심이 높아지면서, 창의적인 마케팅으로 큰 성과를 거두는 소상공인들이 늘어나고 있다.

◇ MZ세대 공략 전략
핼러윈은 특히 20~30대 MZ세대에게 인기 있는 이벤트다. 이들은 핼러윈을 즐기기 위해 기꺼이 돈을 쓰고, SNS에 공유할 만한 콘텐츠를 적극적으로 찾는다. 카페는 핼러윈 테마의 음료, 케이크, 샌드위치 등을 출시하면 MZ세대 고객 집객이 용이하다. 의류점은 핼러윈 파티 의상, 소품, 액세서리 판매로 새로운 고객층을 확보할 수 있다. 구매 동기는 '나를 표현하고 싶다'는 욕구와 '인생샷 남기기'라는 이중 목표다. 따라서 제품 품질도 중요하지만, 포토제닉함도 매우 중요하다.

◇ 핼러윈 상품 개발과 가격 책정
핼러윈 상품은 색상, 형태, 패키징에 특별함이 있어야 한다. 주황색, 검은색, 보라색, 초록색 등 핼러윈을 연상시키는 색상을 활용한다. 펌프킨, 거미, 유령, 마녀모자 등의 디자인을 적용한다. 패키징도 핼러윈을 테마로 하면 선물용으로도 인기가 높다. 가격은 일반 상품 대비 10~30% 프리미엄을 책정할 수 있는데, 한정 판매와 프리미엄 포지셔닝으로 정당화할 수 있다. 사전 예약 판매를 통해 생산량을 조절하고, 조기 품절의 긴급성으로 판매를 촉진할 수 있다.

 

▲ 위 사진은 기사 내용과 무관하게 AI(인공지능)가 생성한 이미지입니다. 핼러윈 마케팅 기획으로 모인 젊은 소비자들. (사진 = 제미나이)

 

◇ SNS와 인플루언서 마케팅
핼러윈 제품 런칭 시 인스타그램, 틱톡에서 해시태그 '#핼러윈', '#할로윈마케팅'을 적극 활용한다. 소규모 인플루언서와 협력해 상품 리뷰 영상을 올리면 타겟 고객에게 높은 도달률을 기대할 수 있다. 고객들이 올린 사진과 영상을 리포스트하면, 사용자 생성 콘텐츠가 최고의 광고가 된다. 핼러윈 특별 할인코드를 발급하고, 추천받은 친구에게도 할인혜택을 주는 바이럴 마케팅도 효과적이다. 무엇보다 제품 자체가 포토제닉해야 자연스러운 마케팅이 가능하다.

 

 

소상공인포커스 / 김영란 기자 suputer@naver.com